Ce qui fonctionnait hier ne fonctionne plus aujourd'hui. Quelque chose bloque, quelque part dans ta stratégie, ton offre, ton acquisition ou ton organisation. Encore faut-il savoir quoi.
Je fais le point
Ton business tourne grâce à ton réseau de départ. Recommandations, bouche-à-oreille, ça a marché pendant des années. Le jour où ce réseau s'épuise, tu fais quoi ?
Tu as une équipe. Mais la vente, c'est toujours toi. Parce que « personne ne vend comme toi » (ou que personne d'autre ne veut le faire). Sauf qu'aujourd'hui, tu ne peux plus tout porter.
Tu as passé un cap. Bravo. Mais maintenant tu éteins des feux à longueur de journée : process qui manquent, clients mal accueillis, équipe débordée.
Un gros client arrive, te mobilise à 80 %, tu dis oui. Six mois sans prospecter. Le contrat se termine. Et là, c'est le trou.
Des formations qui te forment avant d'avoir posé le bon diagnostic.
De l'accompagnement qui t'aide à « avancer » sans jamais nommer ce qui dysfonctionne vraiment.
Les deux partent du même mauvais postulat : que ton problème est déjà identifié. Sauf que dans une boîte à plus de 250K€, rien n'est isolé.
Ton problème d'acquisition est peut-être un problème d'offre.
Ton problème d'offre est peut-être un problème de positionnement…
« Ce que les autres n'osent pas dire, moi je le dis : tant que le vrai sujet n'est pas nommé, tu peux empiler les prestataires, ça ne changera rien. »
La vraie solutionTrop de sujets. Aucune hiérarchie claire entre eux.
Tu subis certains aspects de ton business au d'être en contrôle.
Tu avances au jugé, tu investis parfois au mauvais endroit sans le savoir.
Une radiographie complète de ton business : ce qui bloque vraiment, dans quel ordre agir, et pourquoi.
De la clarté sur ton entreprise et sur toi. De la visibilité là où il n'y en avait pas.
L'assurance que ton prochain choix va dans la bonne direction.
Et si tu arrêtais de t'épuiser, de dépenser dans la mauvaise direction, pour des résultats qui stagnent, voire qui n'arrivent jamais ?
Ton business n'est pas une somme de sujets indépendants. Ces 5 axes couvrent tout ce qui te porte au quotidien.
1 session de 1,5h
Un état des lieux de ton organisation actuelle : qui fait quoi, ce qui est géré en interne ou à l'externe.
Ton rôle de dirigeant·e au quotidien, ce que tu gères, ce qui se passe quand tu n'es pas là. Puis : internalisation vs délégation, comment cette organisation s'est construite, ce que tu changerais si tu repartais de zéro.
Ta communication et ton organisation interne : comment l'information circule, si elle est documentée, si elle est à jour.
1 session de 1,5h
La liste de tes process existants, même informels : onboarding, livraison, offboarding, offre client...
Un état des lieux des points de friction dans ton parcours client. Puis, ton parcours client relu de A à Z : ce qui est standardisé, ce qui repose sur toi seul, ce qui devrait exister mais n'existe pas encore.
Ta gestion documentaire : où sont stockés tes process, comment ils sont mis à jour et diffusés.
2 sessions d'1h
Des moments récents où tu t'es senti·e à ta place, et d'autres où tu ne l'étais pas. Les décisions les plus difficiles de l'année, et ce qu'elles ont révélé.
Le sens et les objectifs qui t'ont amené·e ici, ce que la réussite veut dire pour toi concrètement. Puis : ta légitimité, ton énergie, ton entourage dans ce rôle, et les décisions que tu repousses.
Ton suivi de toi-même au quotidien : ce qui existe déjà (rituel, point hebdo) ou pas du tout.
2 sessions d'1h
Ton tunnel de vente rempli (sources de prospects, étapes, taux de conversion) et ta grille d'offres actuelle.
Un debrief complet de ton tunnel de vente. Puis : ton discours commercial, tes offres et leur rentabilité, tes objectifs de CA et s'ils sont réalistes.
Ton CRM et ton pilotage commercial : ce qui est suivi aujourd'hui, ce qui manque.
1 session de 1,5h
Un SWOT et un état des lieux de tes canaux actifs : fréquence de publication, chiffres clés, personas actuels.
Ton message, ton positionnement et tes canaux : ce qu'ils révèlent, s'ils sont cohérents entre eux. Puis, une lecture croisée vente et marketing : ce que tu attires vraiment, ce que tu dois réexpliquer à chaque appel.
Ton CRM marketing et tes automatisations existantes.
On ne commence pas par le marketing parce que parler plus fort d'une offre mal positionnée ne fait qu'amplifier le problème. On part de ce qui te porte au quotidien pour remonter vers ce qui se voit de l'extérieur, pas l'inverse : chaque axe éclaire le suivant.
J'ai 8 ans à lire des systèmes complexes en vente, à gérer des deals jusqu'à 1 million d'euros.
Et 4 ans à vivre les hauts et les bas d'un business qui se cherche.
Cette proximité avec l'échec et le pivot, c'est justement ce qui manque aux consultants qui n'ont jamais eux-mêmes tout remis en question.
Chez mes client·e·s, ça se traduit aussi par :
Un diagnostic complet de ton business en moins de 10h en live.
2 500 €La session beta est ouverte jusqu'en décembre 2026, pour 6 places.
20 minutes, pour savoir si La Plongée a du sens pour toi.
À chaque palier, un livrable écrit et concret :
Qui devrait faire quoi, ce qui peut être délégué
Ce qui existe, ce qui manque, priorisée
Tes forces, tes tensions, tes points de vigilance pour le trimestre
Où ça coince, quels indicateurs suivre
Ce qui fonctionne, ce qui doit changer, et pourquoi
Et pour finir, un document qui relie tout : le constat transversal de ton business, tes priorités hiérarchisées par impact, les pistes concrètes pour chacune, et ta feuille de route sur le trimestre à venir.
Un document que tu relieras dans 3 mois pour t'assurer que tu es toujours aligné·e.
Réserve ton créneau.
La Plongée